Sajoo.fr : interview de Christophe Blot

Christophe Blot

Christophe Blot, Directeur délégué de Sajoo.fr, le site de paris sportifs et de poker du Groupe Amaury (L'Equipe, Le Parisien, Le Tour de France, etc.), a accepté de répondre à nos questions et nous dévoile les ambitions de Sajoo.fr sur le marché français.

Quelles ont été vos motivations pour déposer une candidature à la licence en France ?

Pour le Groupe Amaury (l’Equipe, Le Parisien, le Tour de France…), SAjOO.fr répond à une ambition forte de développement d’activités dans les nouveaux médias en lien avec l’ADN du groupe : Le sport.

Compte tenu de sa connaissance et des attentes des fans de sport français le lancement de SAjOO est plus que légitime.

Nous sommes également persuadés qu’une marque française, contrôlé par un groupe connu et reconnu est un argument de poids pour obtenir la confiance de certains joueurs qui hésitent à verser de l’argent sur des comptes basés à Malte ou à Gibraltar.

Quelle sera justement votre stratégie commerciale pour venir concurrencer les monopoles nationaux, en particulier la FDJ ?

Justement, la FDJ n’aura plus ce monopole. Nous sommes sur une nouvelle activité sur internet. On le voit sur d’autres industries on-line les pure-players ont souvent une longueur d’avance sur des sociétés off-line. Sur cette industrie très concurrentielle, la connaissance des leviers marketing on-line alliés à une forte réactivité et souplesse dans la communication représentent les facteurs clefs pour le recrutement de joueurs.

Que représente ce nouveau marché pour vous ?  Quels seront vos objectifs pour 2010 ? et dans les années à venir ?

C’est l’opportunité de développer une marque pérenne qui s’inscrira comme le 4ème pilier du Groupe Amaury après ASO, Le Parisien et l’Equipe. Par contre, les conditions d’ouverture du marché (absence de jeux de casino, taxation élevée…) nous empêchent de viser une rentabilité avant l’année 3.  En 2010, notre objectif est avant tout de faire émerger la marque SAjOO auprès des amateurs de sport français et de proposer aux joueurs de poker une expérience de jeu unique autour d’une plateforme à la pointe de la technologie.

En tant qu’opérateur, pensez-vous que l’e-gaming peut-il s’implanter en France avec le même succès qu’on lui connaît dans les pays anglo-saxons ?

Il n’y a pas de raison que le succès ne soit pas là d’autant que l’accès à internet, en particulier en haut débit, est un des plus élevés en Europe. Les Français sont joueurs et le sport génère, comme dans d’autres pays, des passions, des débats et de fortes audiences.

Sur le poker, on l’a déjà remarqué ces dernières années, les français sont de vrais amateurs et l’audience de certaines émissions TV dédiées à ce jeu laissent penser que le poker sur internet a de beaux jours devant lui.

La création d’une autorité de régulation comme l’ARJEL était-elle selon vous indispensable ?

Oui elle l’est afin de s’assurer que la loi est appliquée et respectée par tous.

Comment ce nouveau marché va-t-il se structurer dans les années à venir ?

On assistera certainement à un rapide écrémage du marché car tous les acteurs présents  à l’ouverture ne pourront pas survivre. On peut d’ailleurs imaginer que certains opérateurs vont se lancer avec comme objectif une revente rapide de leurs bases de joueurs. Ce n’est pas le cas de SAjOO qui se lance avec une stratégie de business sur le long terme.

En quoi votre offre de paris sportifs et jeux d’argent en ligne diffère-t-elle de vos concurrents directs ?

Sur les paris sportifs, SAjOO proposera l’offre de paris la plus large du marché avec 90 sports et plusieurs milliers de paris disponibles par jour. Par ailleurs, nous proposerons à nos clients des outils et des contenus exclusifs afin de leur permettre d’affiner leurs paris.

Sur le poker, SAjOO sera présent sur le réseau On-Game. C’est un atout important, car la loi nous impose de faire jouer les français entre eux uniquement. Au sein de ce réseau, nous allons donc profiter de la masse de joueurs provenant d’autres sites afin d’avoir 24h/24 des tables et des tournois ouverts.

Dernière question, comment comptez-vous lutter contre le risque de dépendance au jeu de vos futurs clients ?

Le Groupe Amaury ne peut pas se permettre d’occulter ce risque.  C’est donc une priorité pour nous au-delà de ce que nous impose la loi. Contrairement aux jeux en dur, nous avons accès à un grand nombre d’informations sur nos joueurs qui nous permettront de contrôler et de les informer en temps réel sur toute dérive.

En attendant l'ouverture effective de SAjOO, RueDesJoueurs vous propose de suivre l'actualité des paris sportifs et du poker en ligne. Vivement le mois de Juin !