PMU et FDJ ont ils deja gagne leur pari?

A quelques semaines de l'ouverture du marché des jeux en ligne en France, le compteur des alliances   s'affole : aux annonces de deals exclusifs entre opérateurs et grands media succèdent les accords stratégiques entre opérateurs pour s'assurer une part significative du gâteau.

Après l'accord M6 - 888 et la joint venture entre FDJ et Barriere, tous deux visant le segment des jeux de poker en ligne, c'est PMU qui, d'après les Echos, s'allierait avec PartyPoker afin de proposer à ses joueurs inscrits non seulement de parier sur les courses hippiques mais désormais de jouer au poker. Cet accord non exclusif laisserait cependant à Party Poker la possibilité de lancer sa marque en France.

S'il était avéré et confirmé par les intéressés, l'accord PMU - Party Poker viendrait confirmer trois tendances lourdes observables depuis quelques semaines :

- La guerre entre PMU et FDJ pour la domination du marché français des jeux d'argent en ligne est loin d'être terminée, et passera par de nouvelles annonces fracassantes (acquisitions, accords stratégiques) : PMU s'est deja associé avec Paddy Power, un des plus gros bookmakers anglo-saxons, pour son offre de paris sportifs en ligne, FDJ s'est assuré l'exclusivité de la technologie de LVS pour les paris sportifs et du moteur 3D de Barriere/BIG pour le Poker

- Les opérateurs pure-players qui se lanceront en solo sur le marché français risquent pour la plupart de devoir se contenter de quelques miettes face à la domination du couple PMU / FDJ. D'où la multiplication à venir de partenariats stratégiques entre opérateurs pour s'assurer une puissance de feu suffisante (base client, pression marketing) et espérer pénétrer efficacement le marché.

- La bataille doit se mener sur deux fronts : les media et l'offre. Et les deux opérateurs français ont pris une longueur d'avance sur leurs concurrents qui trépignent d'impatience en attendant l'ouverture du marché, observant impuissants les deux mastodontes enchaîner les deals media ou sponsoring exclusifs (FDJ avec Orange, TF1, France Televisions, Canal + et RTL, PMU avec la FFF) et organiser un matraquage publicitaire systématique depuis deux semaines et jusqu'à la coupe du monde (impossible de louper les spots TV FDJ Parions Sport et PMU, en attendant une vague ParionsWeb et PMU.fr).

Et si la guerre bataille était gagnée avant même d'avoir commencé? Qui a part Betclic, Bwin et Pokerstars pourra durablement lutter contre PMU et FDJ dont la notoriété spontanée est sans commune mesure auprès du grand public avec celle de ses poursuivants directs?

L'été 2010 promet d'être meurtrier pour certains acteurs du jeu en ligne.

olivier goulon